文/蔡先艳
这些年来,企业“升级转型”一直是个高烧不退的热点话题,但企业究竟如何升级、如何转型,却是众说纷纭。今天,我们走进东莞本土一家地道的文化传媒企业——东莞潇湘文化传播有限公司,看看他们是如何在市场中转型升级的。
九年前:他们做内刊
2007年,罗建云开始创业。刚开始他做什么呢?从名片看,上面经营的项目特别多,几乎能赚钱的都想做。但经过近半年的苦苦挣扎,最终定位做“中国最优秀的内刊制作公司”。也许这个定位抢人眼球,从2007年至2013年,累积设计、制作过的内刊数百种,成为中国名副其实的“内刊大王”。
数量庞大,人也辛苦,但获利甚微。罗建云说,一份企业内刊,2007年收两千元,扣除工资、水电、印刷成本,勉强可以赚四五百元。但到2010年,就一毛钱的利润也没有了。
“我们签了合同,纵使亏本,也得合作下去。”“但那时我开始思索做附加值高的业务,否则,公司就只有关门了。”
三年前:他们做出版
在做出版前,罗建云也尝试做其他业务。像2012年,相继在茶山、大朗开了两家餐厅,经营猪肚包鸡。其实他不懂餐饮,开餐厅纯粹是朋友说利润高,毛利有百分之六七十。就这么一个念头,他与朋友一口气开了两家。开业没多久,禽流感来了,顾客不再出来吃饭,以前门庭若市,此时寥若晨星。除了每天从公司拿钱去补贴,没有其他法子可以挽回。苦苦支撑近八个月,两家餐厅被迫相继转让。此次交的学费虽然不多,但让罗建云明白一个道理:“隔行如隔山。”
内刊不好做,自己也才三十多岁,总得想办法活下去。咋办?
他喜欢去图书馆看书,也听说很多人出书被骗了。他就想:“我能不能也从事图书出版呢?”编辑、排版、设计、印刷都不是问题,但书号与编审得与出版社合作才可以,否则涉嫌违法。他尝试给很多出版社打电话,要么没人接,要么不合作。热脸碰到冷屁股,那滋味可想而知。但罗建云天生不怕挫折,四处托朋友帮忙,最早与羊城晚报出版社的总编辑吴江相识,尔后与中华书局、人民日报出版社、光明日报出版社、北京大学出版社、现代教育出版社等几十家正规出版社建立合作关系。
解决了与合作出版问题,便是业务开发了。好在公司拥有几百个固定客户,通过微信、微博、QQ、网站、报纸宣传,业务逐步多起来。开始,两三个月出版一本,后来变成半个月一个月出版一本,到如今,几天便可出版一本图书了。
看今朝:主攻大学教材
常规图书印刷量小利润也薄,扣除各种费用,依旧所剩无几。
有一天,他女儿兴高采烈地从学校回来,从书包中翻出一大叠书。罗建云当时就想:“中国如此多的学生,如果开发教材教辅销售,利润不是很可观?”当他去新闻出版部门了解才知道,义务教育阶段的教材是国家统筹的,民营企业几乎没办法做,而中小学教辅审查也极其严格,想通过层层审查也难于上青天。此路不通,又去问高校的朋友,终于得知,高校教材可以自己开发,只要企业有实力,可以试水这一块。
罗建云高中毕业,没有任何学历优势,但他好学,始终相信:“世上无难事,只要肯攀登。”2012年底,东莞职业技术学院要出版一本书,负责此书的石文斌教授与罗建云交谈后,发现将此业务交给他出版不会有问题。果然不负众望,2013年,与江西高校出版社合作出版的《高职毕业生就业与职业发展指导》横空出世,在全国高职院校广受欢迎。
尔后,相继与光明日报出版社、羊城晚报出版社、东北师范大学出版社合作出版《中西文化比较》《胡适文学思想的现代性》《中学生楹联基础教程》《新丰乡情》《生命之光》等高校或乡土教材。
而昨天,与现代教育出版社合作出版的全国大学通用教材《现代应用文写作》已经新鲜出炉,该书是由东莞潇湘文化传播有限公司领衔,与昆明理工大学、湖南师范学院、广东医学院、湖南汽车技师学院、广东亚视演艺职业学院的专家、教授合作编写,目前已有近十所高校计划采用。
谈转型:不经历风雨何能见彩虹
罗建云说,任何一家企业都有自己熟悉的领域,不是市场所迫,不会主动转型升级。转型升级就像浴火重生,需要魄力与勇气,也有风险与坎坷,但只要认准方向,循序渐进,阵痛之后便有收获的喜悦。“不经历风雨何能见彩虹?”企业转型升级便是如此。
书名:《现代应用文写作》
作者:苏 峰 曾振华 孙玮志等
发行:东莞市潇湘文化传播有限公司
印刷:东莞市比比印刷有限公司
出版:现代教育出版社