——解读东莞潇湘文化传播有限公司成长的密码
文 / 闫春艳
技可进乎道,艺可通乎神。古往今来,无论世事如何变迁,总有那么一些人,以敬天畏人的态度,屏息凝神,专注于手上的一件事物,将它们精雕细琢成人间神物。
十年,一家以内刊起步的小公司,稳步发展成为国内响当当的文化传媒企业,被守住初心的他做到了。
十年,一份内刊为媒,打造了无数名流的耀眼嫁衣,这是潇湘文化,以坚持不懈的匠人情怀磨砺出的奇迹。
十年,一个热爱文化的商人,以赤诚对抗世间日渐炽热的浮躁,将“潇湘文化,影响中国”的梦想变成现实。
追溯时光,十年不长,亦不短,这一剑,已看出霍霍亮光。抚剑遥望,一场独具匠心的潇湘文化之旅徐徐展开——
做别具一格的文化企业
任何一座城,都不缺广告公司,而对于2007 年的东莞来说,各类广告印刷公司已是遍地开花。一张桌子,一台电脑,一个立于街边的简陋门面,以及一个充满梦想和干劲的年轻小伙子,新成立的东莞潇湘文化传播有限公司没有任何异于同行的优势,毫不夸张地说,想
要突出重围获得一个稳定的订单,是相当艰难的。
东莞潇湘文化传播有限公司创始人罗建云就是这个年轻人,他从大山里走出来,带着农村人质朴坚韧的根,“公司创业初期,没有像样的办公室,也没有专业的设计团队,更没有可以打动客户的样报样刊,想要得到一个订单非常不容易。”罗建云守着简陋的门店度过了无数个不眠之夜,但他始终坚信,真诚是通往人心最有效的桥梁,“我就是带着自己这颗诚挚的心,一点一滴赢得客户和朋友的信任,慢慢积攒了稳定的订单。”罗建云又钻又倔,认死理地做一样事情——做中国最优秀的内刊制作公司,并认定只有专业才能缔造精彩。也许是因为这一专业的市场路线,使公司自2007 年成立以来,获得了迅猛的发展。回想起来,罗建云为自己当初的决定欣慰不已。
在这个竞争白热化的时代,品牌几乎是唯一的法宝。除了坚持做好服务,公司着重塑造品牌形象,以自创的《潇湘文化》作为宣传窗口和内刊样报,推陈出新,为客户打造优质的作品。
“我们只用了两年多的时间,就将‘做中国最优秀的内刊制作公司’这个口号声名远播。” 回忆过往,罗建云自豪不已,“到了2010 年,企业客户覆盖全国40 多个城市,服务的内刊数量达250 多种,一跃成为国内首屈一指的大型内刊制作企业,被业界喻为创业神话。”
业绩的节节攀升,也使公司由局促的门面房换到现在市中心商圈的写字楼内。2011 年,东莞潇湘文化传播有限公司申请注册的“‘潇湘文化’图形+ 文字+ 拼音组合商标”通过复审,确定了东莞潇湘文化传播有限公司拥有电视广告、广告设计、广告传播、平面设计、户外广告等多项领域的商标专属权。2016 年,“潇湘文化”新商标又成功注册,对原有的商标进行了更换和范围延伸。
2014 年,公司在长沙设立办事处,依托中南大学、湖南大学、湖南师范大学相关教授、专家、学者资源,深入探索校园文化规划、环境文化策划、古建筑修复、地方志出版等领域,拓展内地业务。
2015 年,东莞潇湘文化传播有限公司注册资金增至1000 万元人民币,接着又成立自己的独资印刷厂——东莞市比比印刷有限公司,专业印刷高端报刊、杂志、书籍、画册。由此,“潇湘文化”完成了策划、编辑、排版、设计,以及生产、加工、物流、发行的一条龙服务。“我们要在每个环节都具有竞争力,才能立于不败之地。”罗建云未雨绸缪。
今年年初,东莞潇湘文化传播有限公司成功获得北京联合智业认证有限公司颁发的ISO9001:2015 国际质量管理体系资格证书,成为东莞第一家通过ISO9001:2015 国际质量管理体系认证的文化传媒企业,纵使放眼全国,也不多见。
为打造独具特色的企业文化,罗建云还通过设立“潇湘文化奖”、出资助建图书馆、积极从事慈善事业等方式,让“潇湘文化”浓浓的人文气息弥散在祖国各地。
办最具影响力的免费刊物
有人说罗建云很傻,每年花费数十万元印刷一份内刊免费发放出去到底图什么,但也有更多人说罗建云行的是大智慧,仅仅用一份内刊,就让大家明白了什么是“潇湘文化”。当初,在未成为商人之前,罗建云的梦想是做一位云游四海的作家,经商之后,他通过公司创办了《潇湘文化》这份纯文艺内刊,不仅将自己的文字印成铅字,还给了更多文艺爱好者挥墨纵横的沃土。
《潇湘文化》于2008 年创办,是由《潇湘文化报》更名而来,该份内刊曾三度升级,从最初的四开四版到精装十六版,从单一式邮寄到立体式传播,在内容上,无论是选题策划还是版式设计,都实现了一份内刊的极致——高端、大气、有质量。很快,《潇湘文化》就成为一份集文化性、商业性、娱乐性、欣赏性为一体的综合性内部刊物,盛享“南国内刊奇葩”的美誉,邮寄数量达到12000 多份,聚拢了全国各地数以百万计的读者。
“带着《潇湘文化》去谈客户,就像拿着自己的名片,基本上没有不成功的。”罗建云说,这份内刊的神奇之处在于,她不仅树立了有口皆碑的企业形象,为公司带来了广阔的市场资源,同时还成为众多企业纷纷效仿的样刊。
2009 年,《潇湘文化》荣获第三届中国企业传媒最佳编辑奖,成为业界佳话。2013 年1 月,原全国总工会副主席、书记处书记、全国人大常委会委员周玉清寄语潇湘文化“好好做,用心做,力争成为国内文化传媒的佼佼者”,期间,周玉清感慨:“如果没有《潇湘文化》这份刊物,远在北京的我,怎么知道你们啊!”其他多位省部级领导也通过这份内刊给主编罗建云打来电话表示支持与赞许,认为其成长于民间,积极传播正能量,值得宣传与鼓励。
“转眼,与我朝夕相处的《潇湘文化》也进入第九个年头,这些年来,我一直纠结一个问题——《潇湘文化》究竟改不改版?”《潇湘文化》创始人兼主编罗建云经过慎重思考,广泛征集意见,最终决定将《潇湘文化》再度升级。罗建云还笑称,未来,他将借《潇湘文化》杂志创办一个纯公益的民间文学大奖,“我不求名,不求利,只求好作品,在公正、公平、公开的前提下颁发‘潇湘文化奖’”,末了,他说,期望这个梦想有朝一日能够实现。
开拓更广阔的出版道路
创业这些年,罗建云带领潇湘文化团队走过不少弯路,“傻傻交了足够博士毕业的学费后,最终还是回到出版印刷这条老路,与文字结缘,与出版为伍,在教材开发、教辅发行、图书出版、地方志编纂中博弈,才是明智的选择。”罗建云说,2011 年开始,公司缩减一些不专业、没优势的业务,重点往出版、印刷领域集中。
就在2011 年年初,公司协助寮步香市小学编撰的校本教材《传香》定稿付印,该书一经面世,就得到了社会的广泛认同,被业界誉为“中国最美的香文化校本教材”。良好的开端为公司注入了更多底气。
“因为单位、个人图书资料经正规出版社出版后,不但拥有CIP 国家图书数据库背景资源支持,而且能通过新华书店进入市场流通,在参与职称评审、项目评审、专项申报领域具有显著优势,进而成为近年来图书出版的原动力。” 不久,东莞潇湘文化传播有限公司获批图书出版策划、图书发行经营资质,成功地将“图书出版策划”“图书发行”纳入经营范围,有效实现了图书策划、图书出版、图书设计、图书印刷、图书发行的一条龙服务。
2015 年,罗建云个人也实现了酝酿多年的梦想,出版了一本属于自己的专著——《人生四十年》,为自己的人生添上熠熠生辉的一笔。
追求完美要算罗建云一个很大的性格特点,光给别人出版图书不一定是最好的归宿,能自己主导出版教材才是真正的实力派,而他真的做到了。2012 年底,东莞职业技术学院要出版一本书,负责此书的石文斌教授与罗建云交谈后,便将出版任务交给了他。第二年,公司与江西高校出版社合作出版的《高职毕业生就业与职业发展指导》出炉,受到了全国高职院校的广泛好评。随后,公司一鼓作气,相继与光明日报出版社、羊城晚报出版社、东北师范大学出版社合作出版《中西文化比较》《胡适文学思想的现代性》《中学生楹联基础教程》《新丰乡情》《生命之光》等高校及乡土教材,特别是与现代教育出版社合作出版的全国大学通用教材《现代应用文写作》一书刚刚定稿,就得到了十余所高校的采购预定。
2016 年秋,潇湘文化将精心策划的“营养餐”——《潇湘文化概论》送进了高校,并成为湖南科技学院等众多高校的“营养餐”首选。这本精心编纂的教材,不仅为学生提供了全面了解潇湘文化的有效途径,更是对地方历史做了详实的整理和补充。
将文化输送到世界各地
新年的钟声刚刚敲响,太平洋彼岸的美国纽约商务出版社就派人打来电话,追问合作出版的《我的广东故事》何时可以运抵到纽约,他们要在全美上架,包括哈佛大学、纽约大学、耶鲁大学在内的世界名校图书馆将要收藏。
这些年,很多人说将中国文化输出到国外很不容易,但潇湘文化在不经易间就做到了。
罗建云说:“做文化不用想得太复杂,好的作品,不管是哪个国家的,大家都喜欢。”罗建云说,他想去斯德哥尔摩看看,了解一下诺贝尔文学奖究竟是如何产生的。他说他一直在关注,虽然中国作家也已经获得过该奖项,但给人的感觉很难很难,他说:“作为一个文化人,作为一家出版公司,能否把中间的距离拉得更近呢?”也许是做梦,也许是胡思,但罗建云在傻傻地寻找答案。